ב"ה יום שני, י"א כסלו תשפ" | 09.12.19
כך אברהם אבינו פרסם ושיווק

איך אנחנו למדים מזה שאברהם אבינו אמר לאליעזר עבדו לא לקחת אישה ליצחק אישה במבנות הארץ לפרסום משיווק? ● מה עושה פרסום נכון? ● רז בליזובסקי מומחה לשיווק באינטרנט בטור מיוחד ל'שטורעם' על פרסום ושיווק מתוך הפרשה
רז בליזובסקי

בפרשתנו (בראשית כד,ז)

אברהם אומר לאליעזר 

"ה' אלוקי השמים אשר לקחני מבית אבי".


רש"י שואל, למה אברהם אומר לפני כן,

כשמשביע את אליעזר 

"ואשביעך בה' אלוקי השמים ואלוקי הארץ" 

וכאשר הוא מספר על היציאה מבית אביו, 

רק "אלוקי השמיים"?


ומפרש: שבבית אבי אברהם, 

הקב"ה היה רק אלוקי השמיים. 

עכשיו אנחנו בארץ, וכאן בפי הבריות הוא כבר 

"אלוקי השמיים" וגם "אלוקי הארץ".


רש"י מסביר שאברהם קרא בשם השם אל עולם, 

אברהם אבינו הכיר את הקב"ה ליושבי העולם 

באמצעות מסע פרסום גדול מאוד.


הרבי מסביר, (ליקוטי שיחות חלק ט"ו)

שיש כאן פרדוקס, 

שמתבטא בשאלה שאליעזר שאל את אברהם.


מצד אחד,

אברהם אומר לאליעזר שלא לקחת את יצחק אל חרן.

מצד שני, אברהם אומר לא לקחת ליצחק אישה מבנות הארץ...


זו תשובתו של אברהם אבינו - 

אברהם אומר, שכשהוא יצא מבית אביו 

הקב"ה היה שם רק "אלוקי השמיים" 

כי אף אחד לא פרסם את שמו בעולם… 


ולכן להוציא את הבן שלו מארץ ישראל, 

הוא לא מסכים - 

כי הוא לא רוצה שיצחק ייצא למקום 

שבו הקב"ה לא ניכר בכל אחד במעשה.


מצד שני, 

למרות שאברהם פירסם את שם השם בארץ ישראל, 

הוא יודע, שההשפעה של הפרסום על דרי הארץ,

היא רק חיצונית.


מ"שיטת השיווק" של אברהם אבינו, 

אנחנו לומדים שיעור משמעותי מאוד 

לשיווק ופרסום של עסקים.


הרבי מסביר לנו, 

שיש סוג כזה של פרסום, 

שלא גורם לאדם להשתנות ע"י המידע שהוא קיבל

(ולכן, בנות הארץ לא ראויות עדיין להיות "אשתו של יצחק")


הרבי גם מסביר למה.


יכול להיות מצב כזה, 

שאתה מפרסם משהו 

אבל זה נשאר רק "בעולם האצילות", 

כלומר: האור מאוד גדול, 

הרעיון שלך יכול להיות מאוד חזק,

אבל… חסר שם את נתינת המקום ושימת הלב אל הלקוח.

ככה הפרסום שלך נשאר בבחינת

"אור מקיף" בלבד ולא עובר להבנת השכל והרגש, 

ולא מגיע למעשה.


וכאן נכנסת המסקנה שלנו מפרשת השבוע:


פרסום שגורם השפעה - עד כדי כך 

שהאדם (הלקוח שלנו) 

יבצע מעשה (קניה, רכישה) 

שאתה רוצה שזה באמת ישפיע עליו בפנימיות, 

קורה רק על ידי כך שאתה מוריד 

את השפה השיווקית שלך, 

השפה המכירתית שלך,

של מה שאתה רוצה להשפיע -


לפי תהליך:


קודם כל אתה מסביר בשכל והיגיון, 

מה התועלת, 

למה זה שווה ואיך משתמשים בזה, 


ואז עוברים לשפה מעשית - 

כזו שהאדם לא רק מבין 

בצורה חיצונית,

אלא שהוא גם חווה בפועל משהו ממה שאתה מציע לו, 

אתה גורם ללקוח לעבור חוויה כלשהי,

למשל - נותן לו חלק מסוים של ערך 

ממה שאתה יודע לתת,


ואז זה גורם לו להגיע למה שנקרא 

בשפה העסקית "מעמד מכירה".


לסיכום:

התובנה שלנו מהפרשה היא,

שעל מנת לעשות פרסום נכון,

צריך לתת מקום קודם כל לצרכי הלקוח

ואחרי שהבנו את הלקוח נצליח לגעת בו -

ונהפוך את המסר שלנו, לפעולה אצלו.



איך עושים את זה?

בכל מסע פרסום מתחילים מ"מיהו הלקוח".

משם ממשיכים אל התכנית לפרטי פרטים.

שבת שלום!

רז בליזובסקי



*נכתב בשיתוף עם איציק גרשוביץ,

מומחה לאסטרטגיה עסקית ומרקטינג באונליין 

בשיטת "האסטרטגיה הצבאית".


רוצים את מפת הדרכים של איציק 

לרווח של 50K ומעלה בחודש?

לחצו כאן להורדה:
http://bit.ly/2D4Ng5m
כ"ג בחשוון תש"פ